Общество Экономика

Ингвар Кампрад: как создавалась IKEA

Ингвар Кампрад, магазины IKEA, история компании

Теперь точно известен рецепт успеха предприимчивого торговца – начни торговать спичками с велосипеда в 5 лет, как Ингвар Кампрад, и через некоторое время сотворишь собственную IKEA.

IKEA: немного истории

Ингвар Кампрад основал свою компанию (используя подаренные отцовские деньги), будучи в солидном семнадцатилетнем возрасте (1943 год), как фирму почтовых продаж.Через пять лет (включая двухлетнюю армейскую службу) он занялся мебельными продажами. Первый магазин, разумеется, мебельный, открыл в 1958-м в родном Эльмхульте, Швеция. Магазин предоставлял дополнительные возможности:перед покупкой клиент мог посидеть на диване/стуле, чтобы оценить удобство.

Ингвар Кампрад повсюду искал мебель для продажи по наиболее низкой цене, начиная с разнообразных мелких производств, у которых отсутствовала возможность ценового диктата.Покупка мебели была дорогим удовольствием, своего рода инвестицией – самое меньшее на двадцать лет. Люди со средними доходами и ниже выбирали между двумя вариантами: долгие годы накопления либо «сделай сам»; возможность значительной экономии, разумеется, привлекала покупателей. Для дальнейшего удешевления мебели Ингвар Кампрад начал закупать комплектующие, организовав сборку в собственных складских помещениях. Он обнародовал знаменитую формулу – предпочтительнее дёшево реализовать шестьсот стульев, чем дорого – шестьдесят.

Зависть, усугубленная потерей доходов, стала решающим аргументом для применения жёстких мер многочисленными конкурентами: перекрыли доступ к мебельным выставкам (однако он туда просачивался), принудили большинство предприятий-поставщиков бойкотировать выскочку. Всеобъемлющего бойкота не получилось, однако бизнесмен, снижая риски, начал поиски подходящих поставщиков за пределами Швеции, остановившись на социалистической Польше, предложившей достойный уровень качества и умеренную стоимость труда. Благодаря бойкоту началась разработка собственных дизайна и стиля, состоялся выход на «внешнеэкономическую орбиту»: открылся магазин IKEA в Норвегии (1963), Дании (1969). Вырвавшись за скандинавские пределы, компания начала завоёвывать европейские страны: Швейцарию (1973), ФРГ (1974) и т.д.

Особенности торговой сети IKEA

Экономность, порой чрезмерная, была присуща Ингвару Кампраду всегда, став частью фундамента успеха. Идея улучшения жизни созвучна мнению Г. Форда, открывшего доступ к роскоши (автомобилю) любой семье со средними доходами, и А. Ортега, предложившего шикарную недорогую одежду.

Читайте также: Zara и его создатель – Амансио Ортега

Она сделала благодарными клиентов IKEA – семьи, имеющие сравнительно низкие доходы, теперь могли покупать красивую элегантную мебель.

Помогло также начало выпуска рекламного буклета (позже потолстевшего до каталога) с новостями фирмы, ориентированного на слои населения, получающие небольшой доход.

Позже для удобства покупателей IKEA стала производить мебель в разобранном виде, упаковывая в компактные картонные коробки для транспортировки в багажнике автомобиля. Каждая коробка оснащена полным комплектом крепления, мини-инструментом (чаще всего – шестигранный торцевой ключ), иллюстрированным пошаговым описанием сборки. Требуется приложить домашние условия, квалификацию покупателя (уровень – домохозяйка), время – около пятнадцати минут. Поощряя покупателя, сетевые магазины понемногу дополнили ассортимент необходимым для дома – посудой, электроосветительными приборами, текстильными изделиями, бельём, другими товарами, включая домашние зелёные насаждения.

Любопытно, что старые магазины компании имели один вход, несколько окон, «длинный естественный путь» против часовой стрелки, чтобы клиент мог набрать в предлагаемый пакет мелких дешёвых сопутствующих товаров, затем осмотреть мебель, после чего финишировать возле кассы. Однако, поскольку некоторые покупатели приходили в истерическое состояние от бесконечного пути по узким полутёмным коридорам, а самым впечатлительным являлись призраки блуждающих клиентов, имидж магазинов изменили, обилие стекла уменьшило расход электроэнергии, пространство магазина разделили на короткие просматриваемые отрезки. Чтобы люди были сыты, каждый магазин дополняется рестораном (традиционная шведская кухня), предлагающим картошку со шведскими фрикадельками, хот-доги, несколько блюд местной кухни. Дети, сопровождающие родителей, могут остаться осваивать детскую игровую зону «Småland» (название шведской провинции – родины Кампрада), пока мама с папой занимаются вдумчивым шопингом.

Итоги

Можно уверенно сказать: формирование современной IKEA завершилось в 90-х годах прошлого века. Конкуренция с компанией весьма сложна: непросто обеспечить одновременно прогрессивный дизайн, высокое качество, умеренную цену. Компания относится к крупнейшим мировым брендам, её устойчивость на мировых рынках неоспорима. Несомненно, основатель Ингвар Кампрад обеспечил решающую роль в нынешних достижений IKEA. Сейчас её изделия реализуют 411 магазинов (49 стран планеты).

Покинувшего мир 27 января 2018 года, 91- летнего Ингвара Кампрада Forbes причислял к десятке богатейших людей, однако точных данных нет: структуру компании, внедрённую 36 годами ранее, придумали, чтобы не допустить раздробление/продажу последующими владельцами, оптимизировать налоговые выплаты. Информация относительно собственности компании чрезвычайно усложнена и малодоступна.

Читайте также: С 2020 года в IKEA не будет одноразовой пластиковой посуды

Каждый из трёх сыновей основателя получил треть акций компании без права извлечения денег из оборота и раздела собственности; очевидно, предусмотрены дополнительные меры для предотвращения внутрисемейных «войн».

Итак, основатель IKEA Ингвар Кампрад умер, однако его творение живёт. Это главное.

Автор:Лысенко Сергей Николаевич

Автор: OffshoreView