Экономика

Аромамаркетинг: чем пахнет реклама

Признанные задачи рекламы- пробуждение внимания, вызывание интереса, возбуждение желания. Аромамаркетинг преследует те же цели: с полным основанием можно признать его целенаправленной попыткой влияния на поведение человека, совершающейся из корыстных побуждений. Поскольку реклама минимум со времён Римской империи составляет неотъемлемую часть окружающей нас цивилизации, следовательно, давно уже проникла в подсознание.

Реклама благодаря чувству

Чтобы быть эффективной, она каждый раз должна быть неожиданной, непривычной, притягательной. Одним из пяти чувств, благодаря которым человек познаёт и воспринимает мир, является обоняние. При помощи запахов, которые надолго сохраняет эмоциональная память человека, пробуждающих воспоминания, переносящих в минувшее, порой вызывающих ностальгию, человек незаметно и ненавязчиво переводится в необходимое покупательное состояние.

Читайте также: Онлайн-реклама составит половину всех расходов на рекламу к 2020 году

Люди далеко отошли от природы, надеясь больше на собак-ищеек, различные приборы, между тем человек воспринимает минимум десять тысяч (!) разных запахов. При этом восприятие бывает двух видов: прямое и косвенное. Если при первом запах узнают сразу, при втором – возникают из небытия чувства, которые «дремлют» глубоко. Усилия рекламистов направлены прежде всего на разработку косвенного восприятия, что принесло определённые результаты – правильно подобранные ароматы стимулируют потенциальных покупателей заметно удлинять время пребывания в магазине.

Аромамаркетинг – бизнесу

Ароматизацию воздуха, воздействующую на человеческие эмоции, резко увеличивая процент импульсивных покупок, сейчас называют аромамаркетингом. Западноевропейские компании уже два десятилетия, применяя данный метод, формируют свой имидж, повышают узнаваемость, стимулируют рост уровня продаж. В постсоветских странах аромамаркетинг взяли на вооружение недавно, однако развивается он интенсивно. Так, реализацию продуктов увеличивают применением ароматов лайма, лимона, мандарина, апельсина, горячего хлеба, сдобы; рестораны/кафе выручает кофейный аромат, запах сладкой выпечки. Промышленные товары пользуются большим спросом благодаря ванильным, апельсиновым ароматам (пижамы); запахам лимона, мяты, базилика, лаванды, ванили (одежда); мандариново-хвойные ароматы подчёркивают важность новогодних и рождественских праздников. Туристические бюро также учитывают достижения аромамаркетинга: океанские и лесные композиции ароматов ненавязчиво подсказывают зашедшим клиентам: дома хорошо, однако на курорте – лучше!

Мобильные телефоны, смартфоны предпочитают ванильно-апельсиновые ароматы, деревянные изделия – запах дерева (не сосны/осины/тополя, а сандала!). Ароматы абрикоса, дуба, вишни, теплого океана, клубники, ванили, вербены заставляют блестеть ярче драгоценные камни ювелирных украшений и глаза клиенток. Если вы наслаждаетесь запахом свежих фруктов, жасмина, цитрусовых, тропических фруктов – можно зайти на рынок (фруктовые ряды) либо в фитнес-центр!

Касательно косметико-гигиенической продукции: аромареклама  её пронизывает; сочетания ароматов должны ассоциировать, например, мыло со свежестью, крем – с нежностью, причём аромат продукции одного бренда обязан иметь «объединяющие» нотки!

Хорошему покупателю – приятный запах!

Чтобы не тратить напрасно время и деньги, продающая сторона обязана знать характеристики своих покупателей. Люди различного пола, возраста, этнической, религиозной, цивилизационной принадлежности, с разным гормональным статусом, физическим состоянием, отношением к курению сильно различаются по восприятию запахов.

Так, женщины чувствительнее; более негативно, чем мужчины, воспринимают запахи химических препаратов, дезинфицирующих средств, однако терпимее к «бытовым ароматам».

Читайте также: Социальные сети, реклама, обзоры: отличные маркетинговые каналы для стартапов



Человеческое обоняние изменяется в течение жизни, причём дети и пожилые люди могут похвастаться более острым восприятием.

Разные народы, различные регионы, отличающиеся своими историческими, культурными, пищевыми традициями, нуждаются в совершенно непохожей аромарекламе.

Напоследок приведём пример негативного аромамаркетинга: для пропитки налоговых извещений в США нередко используют неприятно пахнущий состав; такие квитанции оплачивают заметно быстрее. С нетерпением ожидаю, когда у нас начнут пропитывать аналогичным составом квитанции об оплате жилищно-коммунальных услуг: правительство имеет возможность сильно сэкономить на субсидиях!

Автор: Лысенко Сергей Николаевич