Продажа бизнеса в России происходит по разным причинам: «надоело», не устраивает доходность и динамика, изменение законодательства, переезд и др. При этом проблем при продаже возникает более чем достаточно. Главная из них – в условиях слабого экономического роста количество желающих продать свой бизнес достаточно велико, но покупателей с живыми деньгами немного, и они не готовы платить ожидаемую продавцами сумму.
Нельзя сказать, что какому-то из бизнесов – малому, среднему или крупному – проще или сложнее продать свои активы. Все зависит от конъюнктуры отрасли (динамики и перспектив этого рынка, уровня спроса и конкуренции), региона и непосредственно месторасположения бизнеса (это важно, например, для магазинов и предприятий сферы обслуживания), состояния актива (наличие «твердых» клиентов, налаженных контактов с поставщиками, долгов, бизнес-репутации) и др.
Читайте также: ТОП-7 стран с самыми низкими налогами, которые благоприятны для бизнеса
Впрочем, непосредственно работу над подготовкой к продаже бизнеса, если уж такое решение уже было принято, лучше начинать даже до появления потенциального покупателя и начала переговоров. Нужно привести в «ажур» все внутренние документы – юридические и финансовые, оптимизировать оргструктуру, провести инвентаризацию, отремонтировать оборудование и т. д. Вся эта предпродажная подготовка позволит увеличить финальную стоимость актива.
Как продать действующий бизнес самостоятельно?
Продать бизнес самостоятельно и с небольшими расходами вполне возможно. Нужно понимать целевую аудиторию и попытаться своими силами выйти на потенциальных покупателей. Первыми в этом списке могут быть конкуренты, которые хотят расширить свой бизнес. Не следует пренебрегать и своими бизнес-связями, среди которых может найтись потенциальный покупатель из другой отрасли для диверсификации своего бизнеса.
Продать бизнес можно через объявления в региональной и федеральной деловой прессе. По крайней мере целевая аудитория в этих изданиях именно та, на которую и ориентирована такая реклама. Преградой может служить узкая специализация продаваемого актива, но тогда можно обратить свой взор на отраслевую прессу и популярные профильные интернет-ресурсы.
В случае продажи бизнеса через интернет возможны несколько вариантов – от объявления на Avito (там даже есть специальный раздел, где более 43 тыс. предложений) до обращения на специализированные сайты-посредники (там количество предложений может составлять 5-10 тыс.), которые могут предложить дополнительные консалтинговые услуги. Впрочем, и вывод в топ на сайте предложений, и дополнительные услуги потребуют сравнительно небольших расходов, но быстрый результат никто не может гарантировать.
Также можно обратиться к брокерам, которые оценивают бизнес и сопровождают сделку, получая в конце свой процент. Главная загвоздка в компетенциях и связях брокера, ведь они могут пользоваться теми же каналами продаж, что и при самостоятельной попытке.
Зачастую чтобы продать бизнес не нужно даже искать покупателя – он сам может найтись, предложив собственнику актива достойную за него сумму. Это идеальный вариант, но его риски состоят в том, что чаще всего адекватную стоимость за актив не предлагают.
В России еще есть проблема рейдерства и силового «отжатия» бизнеса, что чаще всего происходит при поддержке коррумпированных чиновников и силовиков. В данном случае про получение хотя бы 50% рыночной стоимости бизнеса речь не идет, а защитить свое право собственности в судах по тем же причинам очень сложно.
Читайте также: Уровень жизни снижается: как живут люди в России?
Этапы покупки и продажи бизнеса в России
Способы продажи бизнеса зависят, прежде всего, от его размера. Малый и отчасти средний бизнес могут обойтись интернет-каналами и деловой прессой. Малому бизнесу иногда проще закрыться с минимальными потерями, распродать товар, продать недвижимость (особенно если она в проходном месте и генерирует стабильный клиентский поток). С «крупняком» так просто не будет!
Для среднего и крупного бизнеса «некомильфо» продавать свои активы через интернет. Допустим вариант с продажей через федеральную деловую прессу, но он имеет свои изъяны – иногда крайне важно сохранить конфиденциальность. Наиболее приемлемым способом продажи крупного бизнеса является обращение в известную инвестиционную или консалтинговую компанию, которая и будет по разным каналам искать потенциальных покупателей.
Предпродажная подготовка бизнеса, которую должна проводить команда специалистов (юристы, аудиторы, консультанты) имеет свои этапы, которые для разных отраслей не будут отличаться.
- Подготовительный этап – сбор необходимой информации, подготовка информационного меморандума, составление списка потенциальных инвесторов с учетом пожеланий продавца актива, сбор предложений от заинтересованных лиц, формирование шорт-листа.
- Диагностика – проведение проверки (аудита) юридических, финансовых и производственных документов продаваемого бизнеса (Due Diligence), по итогам которой остается финальный претендент.
- Финальная стадия – подписание юридических документов (договора купли-продажи, получение согласования госрегуляторов), перечисление денег и внесение изменений в уставные документы компании.
Привлечение узких специалистов (юристов и аудиторов) для крупных сделок чаще всего в России является требованием потенциального покупателя – иначе ему может достаться проблемный актив с кучей долгов и других проблем. Разумеется, что на собственника актива может с предложением продажи бизнеса выйти и прямой покупатель, но даже это не «убережет» от дорогостоящей и растянутой во времени (от нескольких месяцев и выше) процедуры аудита и согласований.